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三水国学│纵横家的推销艺术

来源:十博体育app 时间:2022-01-19 21:22:29浏览量:55 【字号:

  公元前770年—公元前210年,有这样一群人,游走于诸国之间,凭借着超人的才智与三寸不烂之舌,为当权者出策划策,纵横捭阖,左右时局——他们便是大名鼎鼎的纵横家。

  纵横派之宗师王诩所著《鬼谷子》,更是为纵横家们供给了一套卓有成效的推销战略和技巧,这些技巧放到现在,都有许多名贵的学习之处,比方:

  “圣人立事,以此先知而捷万物”,无论是推销产品仍是自我引荐,准备工作是必不可少的,得先广泛搜集材料,才干防止盲目行动,做到有的放矢。

  搜集材料并非毫无方向地广撒网,得从这些视点着手:见地利之盛衰,制地势之广狭、阻险之难易,公民货财之多少,诸侯之交孰亲孰疏、孰愛孰憎,心意之虑怀。

  从微观上,关于想要推销的产品,全体行情和发展趋势要有比较明晰的知道。接着,关于所要推销的目标,要充沛了解——故用之于人,则量智能,权材力,料气势,为之枢机。

  只要充沛了解了推销目标的性情和需求,才干拟定相应的推销战略和话术。最终,发挥“杵合”之道:己必自度材能智睿,量长短远近孰不如。

  了解产品的优势和潜力,评价竞品的好坏长短,然后取长补短,以满意客户需求。只要这样知己知彼,推销时方可进退自如,准备工作才当作到家。

  占有充沛精确的信息根底后,就可以依据客户需求,为之设计切实可行的方案,并依据现有的客户信息,结合个人特长,为自己设计一套有用的推销方案。

  “喜用福,恶有患”是人的天分,只要站在客户视点,陈说好坏关系,让他们实在感到你为他考虑,为他投机,才干取得他们的信赖,实在承受你。

  一起还要留意“重复相求,因事为制”,推销人员得从实际情况出发,协助客户的实际问题,才是最具有说服力的,不然就会流于不切实际的坐而论道。

  有了紧密的方案后,便是检测销售者说话艺术的时分了,这儿面的战略大有文章可作。《鬼谷子》爱崇捭阖,何为捭阖?捭之者,开也,言也,阳也;阖之者,闭也,默也,阴也。

  这就要求销售者推销时的话术要“阴阳结合”:夸奖长处让人心生欢欣,又要陈明好坏,骇人听闻使人忧惧,然后取得推销的主动权。

  张仪游说魏襄王时,以如若魏国不与秦国交好,秦国就会突击卫国,攫取阳晋,使魏国堕入危险为由,让魏襄王心生惧意,抛弃了联合抗秦的盟约。

  张仪的这番说辞,亦包含了“揣情”的战略,即“必以其甚惧之时,往而极端恶也;其有恶者,不能隐其情”,扩大顾客的喜怒哀乐,待他们流露出实在心情与目的时,抓住机会。

  接着,他抓住时机,表明魏襄王考虑好之后,他便辞去魏国相位,回到秦国去策划修好,用“象而比之,以牧其辞,同声相呼,实理同归”的方法辨白自己为其策划的忠心。

  一套组合拳打下来,魏襄王完全信任了张仪的说辞,也让秦国统一天下的霸业更近了一步。而他的事例证明了,想要推销成功,充沛的查询,细致的方案,灵敏的变通,缺一不可。

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